Shopper Marketing – genau unser Ding! Doch hinter dem, was die Kunden am POS überzeugt, steckt mehr als nur ein kreativer Prozess. Nämlich die Symbiose von Ästhetik und Analytik. Denn neben der Kreation spielen auch KPIs eine große Rolle.  

Stell Dir vor, Du gehst durch die Gänge eines Supermarkts. Was siehst Du? Richtig: eine Fülle an Produkten, die alle um Deine Aufmerksamkeit buhlen. Willkommen beim finalen Akt des Shopper Marketing – am Point of Sale. Hier wird nichts dem Zufall überlassen. Jedes Produkt wurde strategisch platziert, um gesehen zu werden und uns direkt zum Kauf zu bewegen.   

Der erste Eindruck zählt: Das Design  

Komm her! Schau mich an! Das visuelle Design zieht uns an. Auch dahinter steckt kein Zufall. Farbgebung, Verpackung, Display-Gestaltung, Text-Botschaften – alle Elemente sind sorgfältig durchdacht und aufeinander abgestimmt. Sie sollen Aufmerksamkeit erregen und Emotionen wecken: Kauf mich! So entsteht der Kaufanreiz, der in uns den Wunsch erweckt, genau dieses Produkt sofort mit nach Hause nehmen zu wollen.  

Die Zahlen entscheiden: Die Performance  

Doch Schönheit allein reicht nicht. Im Shopper Marketing muss jede Kampagne erfolgreich verkaufen. Welche Designelemente funktionieren wirklich? Hier kommen Daten und Analysetools ins Spiel. Gemessen werden Parameter wie Verweildauer, Interaktionsquote oder Konversionsrate – im Shopper Marketing natürlich der Uplift. Je höher die Datenqualität, desto besser lässt sich bewerten, wie effektiv ein Design Interessenten in Käufer umwandelt.   

Das Geheimnis: Die Symbiose von Ästhetik und Analytik   

Die Herausforderung liegt also darin, die perfekte Symbiose zwischen kreativem Anspruch und wirtschaftlicher Effizienz zu finden. Viele Unternehmen nutzen A/B-Tests, um verschiedene Designs unter realen Bedingungen auszuprobieren und die besten herauszufiltern. Andere setzen auf Technologien wie Eye-Tracking, um anhand der Blicke der Kunden herauszufinden, welche Elemente ihre Aufmerksamkeit am meisten fesseln. Und auch die klassische Befragung in Marktforschungen liefert wertvolle Erkenntnisse, was beim Kunden wirkt und verkauft.  

Quo vadis, Shopper Marketing: Strategien für die Zukunft  

 Schon heute wird das Shopper Marketing zunehmend von Technologien wie künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen geprägt. Sie ermöglichen eine noch genauere Personalisierung und präziseres Targeting. Gestaltung und Kommunikation werden dadurch reaktiver und konsequenter. Digitale Technik macht es möglich: In Zukunft können wir jeden Kunden persönlich ansprechen und eine individuelle Shopper Journey gestalten, die exakt auf seine Bedürfnisse zugeschnitten ist. 

Fazit: Ein ständiges Wechselspiel  

Das dynamische Feld des Shopper Marketing erfordert einen permanenten Balanceakt: Die künstlerische Vision wird direkt an harten Zahlen gemessen. Das macht diesen Bereich zur Königsdisziplin. Für Marketer hingegen ist es eine spannende Gelegenheit, kreativ zu sein und gleichzeitig den positiven Einfluss ihrer Arbeit auf den Unternehmenserfolg zu sehen.  

Genau dieser Balanceakt ist der Schlüssel für eine Kommunikation mit Impact. Denn die effektivsten Cases entstehen immer dann, wenn Markenverantwortliche sowie Berater und Kreative die Bedürfnisse und Perspektiven der anderen verstehen, um gemeinsam erfolgreich zu sein. 

Bereit für ein Mehr an Brandformance? Dann freuen wir uns auf Deine Kontaktaufnahme!